“目前在Twitter上每个月都会产生4400万有关Top10手游的讨论,这是非常可怕的一种社交力。”
Alan是 Twitter在大中华区业务上聘雇的第一位员工,现担任大中华区商务总监一职。其在游戏产业有超过七年的经验,在加入Twitter之前,Alan曾在KONAMI东京总部负责亚洲区业务,于荷兰阿姆斯特丹建立游戏橘子欧洲总部,并在台湾台北负责台湾游戏橘子的日本及欧洲业务。
在ChinaJoy期间的YeahMobi活动中,Alan带来了关于cp出海如何与Twitter合作的一些建议。
Twitter用户土豪多
Twitter的用户知识水平高,付费水平也很高,同时他们还喜欢分享,喜欢新的产品,并乐于发现新的手游。
26%的用户认为Twitter是一个发现新手游的好平台,因为Twitter上的意见领袖很多,他们喜欢这些人推荐的应用或者手游,同时他们也非常乐于去将自己下载的新手游朋友圈当中。
30%的用户在看到手游的推送之后都会选择下载,为什么?因为Twitter上有很多权威的媒体,比如BBC和CNN,用户信任他们,所以他们也相信Twitter上的信息会是最好的。
70%的用户是目前游戏的核心用户90后,他们对于分享持积极态度,也是十分有潜力的市场,他们平均会有300个活跃粉丝,十分利于病毒营销。
100%的用户要比一般人拥有多25%的应用,这正是Twitter用户热爱新事物,新应用,新手游的表现。当然,这里也有Twitter是匿名社交平台的原因,正是因为匿名,用户们才更放心的使用Twitter去登录与下载一些他们真正喜欢的,不必担心其他人获悉的游戏和应用,也正是因此,Twitter用户的激活率要远高于其他社交平台。
除此之外,他们还有很强的行动力和购买能力,大部分Twitter用户都是用的是iPhone手机,并且在过去的一个月之内,有58%的用户都下载过新应用,其中游戏占比最高,在Twitter这种用户量级的平台中,这是非常高的比率;同时,Twitter上有37%的用户曾经付费下载过游戏,27%的用户曾经在游戏内付过费,都是非常高质量的数据。
Twitter提供免费资源
Twitter在IPO之后也在并购移动类平台,比如拥有十亿用户的广告平台MoPub。如今研发商可在Twitter与MoPub当中进行多选,这意味着更自由也更多的量在等你挑选。
除此之外,Twitter在今年也推出了自己的免费SDK,以便用户更为便捷的下载到朋友分享的手游。如果你的游戏不是使用IAP做变现而是插入广告的话,那你也可以选择MoPub平台的SDK,后台会自动为你选择出价最高的广告投放主,保证你的收益。
举个例子,Ruzzle这款游戏在打了Twitter的SDK之后,每周的分享超过了25万次,最终获得了2200万的下载,一举获得了美国区ios,Android双榜第一,为研发商省去了大笔的行销费用。
Twitter崛起日本岛
在页游时代,Twitter与游戏的关系并不被看好,因为其无法把游戏内容同大众交流渠道分离出来,用户亲密性不够。但从近几年的表现来看,Twitter 虽然就游戏规模而言,仍无法匹敌Facebook,并且Snapchat、iMessage、BBM等手机聊天工具正在受到年轻人的欢迎,在用户增速上Twitter也已被超越了,BUT,万幸有这个BUT,Twitter在游戏推广上有着卓越的效果,就如同现在我们上微博看很多热点新闻和段子手广告一样,Twitter在这方面正在发威。
举个例子,日本手游市场上就有不少奇葩产品是通过Twitter宣传而获得成功的。根据D2C最新的调查数据显示,2014年下半年开始日本地区与手游相关 的Twitter数量开始暴增,2015年3月手游相关Twitter数量超过6900万条,这一数字甚至超过了目前日本智能机的数量。
目前日本手游市场上大多数产品都有自己的官方Twitter,厂商们通过这些官方Twitter来向用户传递游戏最新的情报、并实现与用户的交流。日本收入 第一的《智龙迷城》的官方Twitter也是目前日本游戏领域内关注用户数最高的Twitter,关注数超过180万,是第二名小岛秀夫英文账号的3倍。并且这些手游产品多在上架1年之后出现Twitter数量的明显增长。