本人所在的公司简称华杰教育，目前从事的主营业务是为MBA考生提供考试辅导，提高学生成绩，为不同层次的考生考上自己心目中的学校提供保障。经过7年的打拚，华杰教育已经稳坐深圳的第一，市场占有率达到2/3以上，每年招生规模达到1200人以上。

       今年我们开始开拓广州市场，刚刚登陆广州，我们带去了深圳的服务意识，同广州的同行短兵相接，碰出了火花，也有幸体会了其中本质性的差别。

       华杰在深圳办学多年，摸索出了一整套思路，从市场的培育到广告的宣传、招生、辅导和服务，稳扎稳打，每个环节都拼尽全力，投入大量的人力物力，靠这些投入，我们获得了MBA院校、考生和同行的尊重和认可。尤其是市场和广告工作的投入，我们都不遗余力，在大型会展和招聘中我们投入大量资金租用台位，发放各种MBA介绍资料和备考资料，投入重金聘请最好的老师，为自己获得品牌和知名度的同时，把MBA的概念和作用传播到深圳的各个角落，历年的深圳考生状元基本上都是出自华杰的课堂。

       广州的诸多院校，走的则是另外一个道路。考生通过各种渠道了解MBA，觉得自己需要MBA，需要考入某个MBA院校，这个时候才会有需求产生，考生需要培训机构来帮助他们进入学校，于是只能够求助于同MBA院校已经达成合作关系的某某培训机构。只要有学生要考MBA，只要同MBA院校保持一种默契，培训机构就不用担心招不到学生。加上小富即安，广州的员工成本低，一年有两三百人报名培训，过过小资生活不成问题，广州的培训机构就心满意足了。因此广州的培训机构不需要聘请最优秀的老师，而是自己组建教师团队，低成本运作；不需要做各种市场推广活动，因为投入巨大而且非常辛苦；不需要印发宣传资料，因为只要发放一些类似于“官方说明”的招生简章，告诉学生我们的收费和办班情况就可以了。

       深究其中原因，乃是两地培训机构办学的时候，将学生摆在不同的地位。华杰一直是将考生奉为上帝，以服务的心态，为考生做出实实在在的工作，这一点同广州的同行有本质的差别，这种差别表面上体现在招生规模数量上，实际上则体现在两地MBA学历和能力在每个人心目中不同的地位，也体现在两地MBA市场需求等等更深远的方面。

       从长远的角度讲，市场是需要一个培养提升的过程的，深圳的同行培训机构在市场竞争的优胜劣汰中，频频出手，共同培育一个市场，共同分享市场的产出。但是广州没有做这个工作，而是比较官僚的MBA院校同辅导机构的合作，不是一种健康的市场业态，长此以往必将导致市场的停滞不前甚至日趋缩小。

       华杰登陆广州，背靠深圳强大的市场基础，带去了深圳的进取精神，对业界同行必将带来一次思路和服务的革新，甚至可能是行业的洗牌重组。