多角化：市场容量与分散风险。相关（核心技术，市场），不相关
兼并：横向兼并（同类产品厂家），纵向（垂直一体化），混合兼并
10． 组织文化：
影响约束人的行为，与制度的配套
11． 规模经济：
机会成本：
替代品 与互补品（照相机，胶卷）
12．营销观念：
生产观念—--买得到，买得起。短缺
产品观念-----提供好产品，顾客就买
推销观念---- 努力推销，顾客就会买。 卖方为中心
市场营销观念----确定消费者需求，提供比竞争者更好的服务。买方为中心
社会营销观念----
13． 市场细分：
以影响消费者需求的因素为依据，把一个产品的整体市场划分为着干个消费者群，每 个具有需求相似性消费者群，构成了一个细分市场（又叫子市场或亚市场）的过程
市场定位：
根据市场需求和企业自身能力，在市场细分和研究的基础上，确定企业的服务方向和目标市场—服务对象。
14．目标市场策略
无差异性营销策略：不计细分市场的差异，整个市场投放单一产品
差异性市场营销策略：选定2个多个，设计不同方案
集中性（密集）市场营销策略：选择1各细分市场，集中—
15．市场营销组合策略：4ps
企业决策加以控制的，四个方面：产品策略；价格策略；促销策略(promotion)；分销策略(place)。
16．促销
分为人员促销，非人员促销两大类。人员促销──指推销员直接推销，非人员促销─── 分为广告、营业推广、公共关系等。
17．整体产品概念
通常理解的产品，仅指实体的或物质的产品，是狭义理解。广义的产品指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品及其非物质形态的服务。三层次含义：
核心含义：提供给顾上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 >> |
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