编者按

打造一款能够多年驰骋江湖的车，是许多厂商的梦想。这个梦曾经在捷达身上发生过，但随着后来汽车市场的井喷，一款款新车的上市，这种景象已是难得一见。许多新车不惜斥巨资宣传自己，但收效甚微，消费者在眼花缭乱中，已然记不得谁是谁。很多人因此认为汽车品牌在中国更像一个看得见却记不住的流星花园。

为此，我们本期制定的挑战话题就是“从捷达时代到流星花园，多品牌情境下的营销战略”，探讨在多品牌层面下，怎样有效地制定营销战略；在消费者心目当中，如何建立品牌的影响力。

假如我是老板

案例

A公司是老牌的国产汽车公司，最初以生产大型客车、货车为主，1992年开始生产家用小型汽车，目前拥有5大系列家庭中价位轿车，日产量1000辆，主要有三家竞争对手，2005到2006年对手分别推出新品牌的家用轿车。

如果你是该公司负责品牌的副总经理，你将如何制定品牌策略，推广产品？

现场PK

自主品牌的全面开花

挑战一队：首都MBA智翔联队

队员：张文德、李力、张立、陈明

从2005年的车价走势图可以得出结论：厂家在打价格战。这种情况下要想长期生存，就必须发展自主品牌。我们这次品牌推广以公司旗下一款车作为目标，我们起名叫“康裕”。这款车有优良的品质，大气安全；同时有独特的文化内涵：因为它是家庭用车，国人讲究家庭氛围，我们认为它应具有幸福的温馨感，全家共享。所以这个车的品牌概念是幸福安康、全家共享。我们还设计了一个广告词：“幸福的家庭，全家的车。”下面是我们的营销计划书：

品牌故事是：周一：接送家人；周二：全家购物；……

品牌传播：它的目标消费群是中产家庭，传播的重点应该围绕品牌概念展开。在电视、广播、平面媒体上，通过设计小故事，来传递品牌幸福的温馨感和全家共享的特点；在网上设立车友俱乐部、论坛，通过互动，增加消费者的归属感，让厂商更容易了解我们的消费者需要什么，另外，还要成立车友会，组织沙龙、酒会、集体驾车出游、趣味赛车等活动，通过活动把品牌的性能融进去，推广品牌。

一个品牌要想持久发展，还需要强化技术上的支持，质量好、油耗低、安全、稳定、好操控、好的性价比，都是中国消费者非常关心的。

在服务方面，要体现个性化，满足不同客户的需求。

先定位，再做品牌导入